На великих iGaming-конференціях добре видно не тільки нові продукти. Ще краще видно, куди в індустрії рухаються гроші та навколо яких напрямів формується новий бізнес.

Масштаб стендів, кількість окремих івентів, представленість компаній і теми розмов дають досить чітке розуміння того, що зараз цікавить ринок.

Після останньої конференції ми в Toba Group виділили три тенденції: активність провайдерів, постійний пошук нових джерел якісного трафіку та швидке формування окремого ринку навколо clipping, UBT і стрімерів.

Провайдери стали значно помітнішими

Один із найочевидніших сигналів — масштаб присутності провайдерів.

Великі стенди, окремі активності, івенти та значні бюджети на присутність. Якщо раніше на багатьох конференціях візуально домінували оператори та бренди, зараз провайдери виглядають не менш помітно.

Це не обов’язково означає довгострокову зміну балансу сил. iGaming — індустрія, де гроші постійно переходять між різними сегментами залежно від того, де з’являється новий попит і можливості для росту.

Але зараз рух у бік провайдерів добре видно.

«У iGaming гроші постійно перетікають між різними напрямами. Раніше на конференціях дуже сильно домінували бренди, зараз набагато помітнішими стали провайдери. Думаю, це циклічна історія, але саме зараз цей тренд складно не помітити».

— Богдан Тимощук, Co-founder Toba Group

При цьому паралельно з великими продуктовими напрямами залишається одна потреба, яка об’єднує практично весь ринок.

Незалежно від сегмента, всі шукають трафік

На конференціях багато операторів, провайдерів, платіжних рішень, sportsbook-продуктів та готової інфраструктури.

Компаній, які безпосередньо спеціалізуються на залученні трафіку, при цьому значно менше.

І це створює досить просту ситуацію: продуктів та інфраструктури стає більше, але кожному оператору все одно потрібні користувачі.

Причому ринок цікавить не просто обсяг.

Цінність має трафік, який приносить FTD, депозити, повторні депозити та зрештою окуповується для оператора.

Саме тому поряд із традиційними performance-каналами все більше уваги отримують нові або ще не повністю освоєні джерела.

Один із прикладів — Telegram Ads. Якщо раніше цей канал часто сприймався як експериментальний, зараз про нього значно більше говорять як про окреме джерело acquisition.

Детальніше про те, що нинішній попит на трафік означає для media buying і які джерела привертають увагу операторів, ми розібрали в окремому матеріалі Toba Traffic.

Навколо clipping уже формується окремий ринок

Ще один напрям, який помітно змінився, — UBT і clipping.

Кілька років тому значну частину розмов доводилося починати з пояснення самої механіки. Зараз ринок уже значно краще розуміє, що таке clipping і для чого його використовують.

Наступне питання — як його правильно купувати.

Разом зі зростанням попиту між командами, які мають власну інфраструктуру, та кінцевими клієнтами з’являється все більше посередників.

На конференції ми зустрічали компанії, які фактично перепродають послуги Toba Clipping. У деяких випадках між нами та кінцевим рекламодавцем може бути не один такий рівень.

Кожен із них додає свою маржу.

У результаті клієнт може купувати той самий продукт, але за зовсім іншою економікою.

Чи працює clipping?

Коли напрям починає генерувати попит, навколо нього виникають агенції, брокери, реселери та інші компанії, які допомагають продавати продукт.

Але для рекламодавця це створює додаткове питання: хто насправді стоїть за інфраструктурою, яку він купує? Якщо бренд працює напряму з командою, яка має власну мережу акаунтів, дистрибуцію та статистику, він отримує одну економіку. Якщо між ним і цією командою знаходиться кілька посередників — іншу.

Схожа ситуація поступово формується і навколо стрімерів. Попит росте, а разом із ним з’являється все більше компаній, бізнес-модель яких полягає саме в перепродажі доступу до цього каналу.

Кожен великий напрям поступово стає окремою екосистемою

Це, мабуть, головне спостереження. iGaming уже складно розглядати як один ринок.

Всередині нього існують великі окремі екосистеми: оператори, game providers, платежі, affiliate marketing, performance traffic, UBT, clipping, стрімери, sportsbook solutions та десятки інших напрямів.

І кожен із них поступово обростає власною інфраструктурою, компаніями та посередниками. Для операторів і рекламодавців це означає, що вибір партнера стає не менш важливим, ніж вибір самого каналу.

Технологія, джерело трафіку чи формат можуть працювати. Але фінальний результат залежить від того, хто стоїть за виконанням, яка в нього інфраструктура і скільки рівнів знаходиться між ним та клієнтом.